Miguel Ángel Meza / Director Editorial / Consejo Coordinador Empresarial del Caribe. A.C.

Hay más de cuatro millones de emprendedores en nuestra nación, desde los pequeños negocios informales hasta las grandes compañías que facturan arriba de los 400 millones de pesos. Dentro de esta diversidad, existen empresas que son diferentes y que se comportan de una manera distinta a sus pares. Empresas que crecen más rápido que otras, siendo más dinámicas y ágiles para responder a los cambios de su entorno, o que cuentan con una propuesta de valor inefable;  esas son las Empresas Gacela. Impulsa. Aceleradora de negocios es una compañía privada dedicada precisamente a detonar el potencial de estas empresas mexicanas.

Una aceleradora de negocios tiene como misión el identificar a las Empresas Gacela y colaborar con ellas para desarrollar sus capacidades y potencialidades. Las acerca a oportunidades de negocio y les facilita el camino hacia éstas. Ayuda a las empresas a diagnosticar sus barreras administrativas, financieras, tecnológicas y de mercado. Acelera su crecimiento llevándoles las mejores prácticas que optimizan sus modelos de negocio, incrementando su competitividad y penetración de mercados. Las acerca a nichos especializados e incluso a la internacionalización. A su vez, las acerca a programas regionales de innovación, que les permiten generar mayor valor agregado y, como consecuencia, atraer mejores fuentes de inversión.

En el 2004, Impulsa. Aceleradora de negocios fue pionera en la aceleración de empresas en México, y desde el 2008 colaboró con la Secretaría de Economía  en el Programa Nacional de Empresas Gacela. Este programa se enfoca en detectar —mediante la colaboración de la propia aceleradora— PyMEs con gran potencial de crecimiento y con el potencial de generar empleos. El Programa le acerca al empresario todas las herramientas necesarias para que puedan crecer y llevar a sus negocios al siguiente nivel. Asimismo,  el Programa brinda apoyo en otras áreas, además de la consultoría: capacitación, financiamiento, y comercialización en nuevos mercados, tal como la exportación.

            La Secretaría de Economía cuenta con otros fondos a los que únicamente las Empresas Gacela tienen acceso, como ProSoft, ProLogyca, InnovaPyME, o el Fondo de Innovación Tecnológica. Son estos fondos los que apoyan a las empresas en sus proyectos estratégicos, detonadores de crecimiento. Mediante los de procesos de aceleración de Impulsa, la Secretaría de Economía cuenta con una herramienta robusta que le permite la consecución de sus metas, asignando recursos a empresas que cuentan con bases sólidas para un crecimiento sustentable en el tiempo.

            Existen otros fondos de fuentes privadas, a los cuales los empresarios tienen acceso por ser miembros de Impulsa Aceleradora de Negocios. “Dichos fondos cuentan con características bondadosas que únicamente son otorgadas a nuestros clientes”.

La propuesta de valor que Impulsa otorga a sus clientes conforma un ecosistema de cinco elementos clave que las acompaña a lo largo de su desarrollo. Comenzamos sentando bases sólidas para el crecimiento mediante el proceso de aceleración. Desarrollamos sus oportunidades de negocio mediante nuestra red empresarial, vinculando empresarios para compartir mejores prácticas, generando alianzas estratégicas y creando nuevas oportunidades de negocio. Además, con nuestro catálogo de beneficios empresariales, calificamos proveedores,  negociando  condiciones especiales para nuestros clientes (como las fuentes de financiamiento privado, mencionadas anteriormente).

A lo largo del desarrollo de las empresas de la red que posee, Impulsa las acompaña en la implementación de proyectos estratégicos mediante consultorías especializadas en temas operativos, administrativos, financieros y comerciales. Mediante la gestión con el gobierno, vincula a su red de empresas con entidades gubernamentales, como la Secretaría de Economía y CONCACYT; para la solicitud de apoyos públicos.

            Gracias a esta propuesta de valor, Impulsa. Aceleradora de negocios ha acelerado a más de 103 empresas desde el 2008. Uno de sus casos de éxito es Grupo Bioterra, empresa del sector agroindustrial que promueve productos naturales, orgánicos y sustentables de la más alta calidad.

Buscando en todo momento el bienestar de las personas, clientes y colaboradores, Bioterra facilita la certificación de cooperativas de productores indígenas orgánicos, añadiendo valor a la materia prima, y mercadeando productos directamente con grandes cadenas de autoservicios, distribuidores y consumidores finales. Dentro de su cartera de clientes hallamos marcas como Wal Mart, Comercial Mexicana, Sams’s Club, City Club, Wings y Vips, entre otros.

Sus logros a la fecha son el lanzamiento de nuevos productos, la consolidación de canales de distribución; y la materialización en breve de su proyecto estratégico: la exportación. Mediante el proceso de aceleración aplicado por Impulsa, Grupo Bioterra consolidó un incremento en ventas del 2008 al 2009 por más de $27 millones de pesos y ha provisto empleo a más de 48 personas

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Impulsa Aceleradora de Negocios cuenta con presencia a nivel nacional. Tiene oficinas en las ciudades de México y Monterrey; y cuenta con una representación estratégica en Cancún, Quintana Roo, región liderada por el MBA, Julio Jiménez, y la Lic. Alejandra Ortiz. A nivel nacional, la metodología de aceleración es implementada por un equipo de consultores del más alto nivel. Dicho equipo— caracterizado por ser joven, dinámico, emprendedor y proactivo— cuenta con una preparación académica sólida y de excelencia, donde 80% de estos profesionales cuenta con niveles de posgrado y 40% con estudios en el extranjero. La diversidad de profesiones en este equipo ha permitido a Impulsa desarrollar empresas en más de 22 industrias distintas. Impulsa cuenta con una sensibilidad inigualable hacia el empresario: 80% de se equipo ha sido emprendedor. Esta característica les permite comprender los vaivenes de los negocios y los retos que enfrentan diariamente los empresarios.

 

Fernando Sepúlveda, licenciado del ITAM en Economía, con título de posgrado en Administración Pública por parte de la Universidad de Harvard en 1998, actualmente es fundador y Director Ejecutivo de Impulsa México. Se ha enfocado en consultoría estratégica al consumo, turismo, construcción, agricultura, transporte, minería e industrias gubernamentales. Como socio de McKinsey & Company Inc., contribuyó con diversos clientes alrededor del mundo incluyendo EUA, Latinoamérica, Asia y África. En su vasta experiencia como consultor, ha colaborado con una amplia variedad de compañías como Telmex, Coca-Cola, la Secretaría de Comunicaciones y Transportes, Banco Santander, Grupo Bimbo, entre otras.

Actualmente, es miembro activo del Comité Valuador del Fondo de Innovación Tecnológica integrado por CONACYT y Secretaría de Economía. Fernando crea líderes en las distintas plazas de Impulsa en todo el país. A través de una sólida metodología, lleva a los empresarios; consultores de excelencia como en caso de Cancún, que cuenta con la Lic. Alejandra Ortiz.